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SI合作简介
什么是行业应用提供商
行业应用提供商是指参与SI合作计划，按照《中国移动SI合作管理办法》的要求提供行业信息化应用平台，接入北京移动的网络，接收北京移动SI管理信息系统对定购关系的管理，与北京移动共同拓展行业移动信息化市场的合作伙伴；
中国移动SI合作计划的建设目标是依托中国移动在客户资源、网络资源、技术、营销和服务优势的基础上借助SI的客户关系能力、产品集成能力及营销能力，为集团客户或集团客户的目标客户提供行业应用功能服务，从而实现多方共赢；
合作双方按照约定的比例对应用运营的功能费收入进行分成；
SI包括（但不限于）：软硬件厂商、系统集成商、行业终端提供商、平台提供商、垄断性行业资源提供商、具有业务集成能力的集团客户等。
什么是SI
SI是中国移动定义的业务集成商（Service Integrator）的简称，由中国移动认证，帮助中国移动面向集团客户和集团客户的目标客户提供集团产品和功能服务的合作伙伴；SI在此过程中负责客户渠道、产品集成和服务运营的全部或部分环节。
中国移动SI不同于传统IT领域的SI（System Integrator系统集成商）。传统系统集成商主要开展软硬件集成，通过集成获取一次性费用；而中国移动SI主要开展业务集成，业务集成是指帮助中国移动获取客户关系与需求；实现产品、解决方案的提供与部署及为集团客户提供售后服务、运营维护等工作，中国移动将功能费的运营收入与其分成。
在本计划中SI包括（但不限于）：软硬件厂商、系统集成商、行业终端提供商、平台提供商、垄断性行业资源提供商、具有业务集成能力的集团客户等。依据其行业特性及产品特性可以进一步划分为行业应用SI和通用产品SI。
SI按照其资源和能力分为全面型SI,销售型SI及服务型SI。全面型SI负责客户拓展及关系维系；应用开发及产品整合；售后技术支撑的涉及售前、售中、售后的全部环节；销售型SI负责客户拓展及关系维系等售前环节；服务型SI负责客户应用开发及产品整合；售后技术支撑等售后环节。
在中国移动的集团客户信息化价值链中共有三个主要实体：中国移动、SI与集团客户，构成了紧密的三角型价值链。SI作为业务集成商，辅助中国移动与集团客户直接“握手”，签署业务协议，建立合作关系。
中国移动采取集团短信实名制的机制，为每一个集团客户建立与该集团相对应的企业短信实名（对应于企业服务代码）。通过实名制短信的下发一定程度上杜绝了企业垃圾短信的问题。
中国移动在自身客户资源、网络资源、技术、营销、服务优势的基础上借助SI的客户关系能力、产品集成能力及营销能力，为集团客户或集团客户的目标客户提供应用和功能服务，从而实现多方共赢。
合作流程
- Si合作申请：
需填写《中国移动集团行业SI短信业务合作申请表》，《商业计划书》。 - 初审：
合作伙伴提供SI应用平台，由客户支持部合作拓展组进行前期筛选。 - Si合作评审会：
由客户支持部组织，相关部门（大客户部，市场部，营销中心，数据业务中心）给与综合评审。 - 签署合作框架协议：
对于通过评审的合作伙伴，需跟北京移动签署合作框架协议，具体协议模版参见附件《行业解决方案合作框架协议（模版）》 - 应用平台建设阶段：
由合作伙伴提供相关客户资源配合平台测试。 - 应用评审：
由客户支持部组织，相关部门（大客户部，市场部，营销中心，数据业务中心）给与综合评审。 - 应用合作协议签署（免费试点）：
此协议只针对具体应用，具体协议模版参见附件《***应用合作协议（模版）》。 - 免费试点：
平台接入，双方共同确定试点客户。计划免费试点期为3个月。 - 确定正式商务模式：
根据试点情况在试点期结束后一个月内确定继续合作与否，资费费率，分成比例，以及相应的职责分工。 - 正式商用：
开始按照双方确定的商务模式计费和结算。
